引子：談起此次華爾街金融風暴，清華大學經管學院教授李稻葵在接受采訪時說：“就像發洪水一樣，關于這次危機的負面消息總是一波一波地到來。而問題在于，危機發生了半年之后，我們還不知道它的危害究竟有多大，什么時候危機的‘大尾巴’才會真正露出來。”金融機構的風險游戲是否結束？而東莞作為高速發展的領頭羊，或許最有發言權了，在東莞企業轉型、外銷轉內銷，或許是現在最熱門的話題，此次危機到底給我們儀器行業帶來了哪些影響呢？我們又將怎樣渡過這個冬天呢？帶著眾多的疑問本站記者（chem17）采訪了廣東正業科技有限公司董事長徐地華先生。

    chem17：提到正業我就會想到愛思達，請跟我們介紹一下這兩個品牌有什么區別和聯系？

    徐董：公司剛成立的時候，是以"正業"作為注冊商標，其意義也很簡單，當時我們幾個創始人在一起商量公司名稱的時候，就以一句"正正當當干事業"為目標，所以就取名為"正業"，后來，對這企業的不斷發展，又注冊了"正業"這個產品商標，主要以銷售電子材料為主。2003年底，我們轉型到精密檢測設備的研發和生產，為了不給顧客和各界的朋友造成混淆，在多方商討和請教后，又注冊了"愛思達"這個產品商標，主要針對精密檢測設備。

    chem17：以前筆者也看過關于民營企業發展現狀及瓶頸的一些書籍,據了解目前的許多民營企業管理體制主要表現為"家族"和"親緣化"特征、而且人才制度也極不靈活，種種現象都阻礙了企業的發展，作為有十幾年發展的民營企業，請您跟我們分享一下您的創業心得？

    徐董：我認為民營企業的"家族"和"親緣化"，主要還是制度不健全，一個企業，其運營制度完善，做事有規矩，行事有流程，就不會出現這樣的問題。"親緣化"主要還是領導者造成的，這樣的企業勢必走得不長遠。從創辦正業開始，我就沒有認為正業就是我一個人的，也從來沒有將正業"私有化"的想法，在工作上，是制度說了算，而不是我這個總經理。在公司的培訓室，我貼了一幅字，"程序至高無上"，就是要讓所有員工明白，做事就要有制度、講程序。正因為我們這樣做，在2004年：公司就通過ISO9001：2000質量體系認證。

    至于人才制度方面，其實人才缺乏一直是影響我們公司發展的主要問題之一，作為高新技術企業，創新型的人才是推動發展的主要動力，雖然經過幾年的努力，情況得到了一定的好轉，但是問題始終沒有得到根本性的解決。在用人方面，引進高科技人才一直是我們在用人方面的措施，每年我們都會加大研發的投入，同樣也是避免人才流失的措施。到目前為止，我們公司本科以上學歷達到了50%以上，申請專利近60項，這些成績，和我們公司的人才戰略是分不開的。

    chem17：“用銷釘、選正業”剛起步的正業一直從事的是PCB的輔助耗材產品，現在公司也有涉及拉力計、激光設備、檢測儀器類產品，您是怎么想到涉足測量、分析儀器行業的？

    徐董：公司剛起步的時候是以生產銷釘為主，當時，就這么小小的銷釘，也需要從國外進口，而且進口量很大，“難道我們就生產不出來？”就這樣我們決定生產銷釘。經過我們不斷地改進生產技術，其標準達到了進口產品，由于我們送貨及時，且產品的價格遠低于進口產品，很快就占領了國內市場，市場份額達到了60%，公司規模也從開始的二十幾平方的廠房發展到現在旗下有四家分公司，被同行稱之為“銷釘神話”，但是，這個時侯問題也出現了。記得在2003年的時候，一次偶然的機會，發現在市面上，出現了一些打著我們旗號的銷釘產品，但是其價格卻比我們低，經過調查，才了解到，這樣的情況還不是少數，當時，我的第一想法就是不能再躺在銷釘上睡大覺了。就是因為銷釘的技術含量低，其他人才會模仿，那我們就去做一些高科技含量的產品。同時，由于我國制造行業水平太低，國內該領域的大部分市場被國外的知名企業所占據。為了鼓勵并扶持我國制造行業的發展，國家也陸續出臺一系列政策，扶持國家裝備制造產業的發展。有了政府的政策引導，以及公司轉型的必要，加上我們幾個創始人以前都是從事電子線路行業，就發現，中國的電子線路行業有很大的市場，為了提高我國裝備制造業的質量水平，就會用到相應的檢測設備，當時國內做電子線路檢測設備的廠家很少，經過我們商量，就開始了精密檢測儀器的研發和生產，一直發展到現在。

    chem17：全球經濟走向周期性低迷，訂單減少 ，資金周轉收緊,東莞作為高速發展的領頭羊,相信很多企業或多或少都受到了一定的影響,這次的經濟低迷對正業是否有一定的影響?公司又采取了哪些措施呢?面對大家關注的東莞是中醫療法還是手術您又是怎么看的?

    徐董：這次金融危機，我們也受到了一定的影響，但是影響不了大局，目前的電子線路行業的公司，為了能應對這次金融危機，他們必須提高其產品的質量，才能穩住市場，那么就要相應的檢測設備，所以說我們的市場還是有的，只是在銷量上不比以前了。為了應對此次金融危機，我們召開多次形勢分析會，討論當前的形勢和公司的應對方案，主要提出了三個創新：1、管理創新；2、產品創新；3、營銷模式創新。至于具體的操作辦法，涉及的方面就很多了。我們相信，只有創新，才能轉“危”為“機”。

    至于東莞是中醫療法還是手術，我認為要兩者并舉。經濟危機，加速了產業轉型，無疑在東莞進行的經濟社會雙轉型的邁進中，起到了一定的推動作用，所以，為了適應目前的經濟發展趨勢和要求，有做“手術”的必要性。但是，光是轉型還是不夠的，還需要一系列的配套措施相配合，這樣才能在新的經濟環境下達到一種平衡，這就需要“中醫”進行調理了。

    chem17:東莞的優勢源于經濟的快速發展，而劣勢恰恰也是這種快速發展所帶來的不平衡，轉型無法回避。學會做"減法"，舍得適當減速，以調順"肌理"成為當務之急，你覺的公司的成功轉型，需要我們具備哪些條件，我們又需要做哪些方面的努力呢？

    徐董：在目前，科技競爭日益激烈，科技進步和創新已經成為推動企業發展的主要動力，像我們這樣的中小型高新技術企業，如果沒有自己的核心技術和技術訣竅，就不可能在激烈的市場競爭中生存下去，更談不上發展了。現在，雖然經濟危機蔓延的范圍越來越大，但是我們仍然會加大研發的投入力度，加快產品的研發進度盡快將其推向市場，與此同時，我們有與之相適應的措施：1、進行資源優化，將所有資源進行合理分配，提高資源的利用效率，抵御“寒冬”；2、開發新市場，擴大自身的客戶群。成功轉型的道路是很長的，但是我們有信心。

    chem17:作為一家中國本土的民營企業能夠發展到現在的規模確實非常的不容易，現在越來越多的國外知名企業到中國來發展，甚至在中國直接建立生產基地，面對這些競爭您是什么想的？有壓力嗎？

    徐董：從創辦正業開始，我一直是有壓力的，但是有壓力才會有動力，否則正業也不會走到現在。現在有很多的外國企業來中國發展，勢必對我們中國的企業造成影響，因為在技術上，我們和人家還是有很大的差距，但是并不意味著就只有負面影響。中國的經濟要發展，外國先進技術的刺激和帶動，改革開放30年來，中國經濟發展是迅速的，但相對而言，仍然是保守的。外來企業入住，就要求我們在自身發展的過程中，提高自主創新能力，提高核心競爭力，這樣，不僅能掌控住自己的市場，還會有“走出去”的優勢。

    chem17:現在宣傳手段非常多有平面雜志、電視媒體、網絡媒體等，據我了解正業公司非常重視網絡媒體的宣傳，也一直強調企業品牌宣傳，這是一個企業領導者具有敏銳的眼光和前瞻性的表現，是什么原因使您如此重視網絡的宣傳呢？