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消費市場，尤其是科技市場一直有這么一種觀點——買新不買舊。這種觀點的出現原本是大環境下，人們購買電子消費品尤其是高科技產品主觀經驗的總結，后來逐漸影響到了服裝、日化等領域，甚至還影響到了科研領域。而針對這種觀念的合理性，一直以來都飽受爭議，有的人認為其存在一定的理論依據，也有一部分人認為這是虛榮心招致的“消費主義陷阱”。那么趁著雙十一剛剛過去，不如我們就從儀器采購的角度來聊聊這個和“買買買”有關的話題。
首先，買新不買舊這個觀點確實有一定的理論依據，而這些依據主要圍繞在兩個方面——硬件與服務。科學技術的發展不斷在刺激著硬件的發展，在這個大背景下，新的產品想要與老產品有區分就需要在硬件上提升實力，這點在科技產品以及儀器設備上體現的尤為明顯。因此在大部分情況下，買新產品就意味著能夠使用到更新更加成熟的硬件。與此同時，絕大部分企業在優化產品服務的時候，都是從新產品著手的，一般越老的產品就越有可能無法得到后續軟件升級服務的支持，因此，買新產品一定程度上也是保證自己能夠極可能的在產品周期內，享受到完整的服務。這點在強調軟件服務支持的儀器類產品上體現的就更加明顯了。
既然如此，為什么還有不少人選擇老款儀器產品，甚至更愿意選購二手進口儀器呢？這就提到了另一個因素——變量。事實上，買新不買舊這個觀點是存在一定程度的斷章取義的，準確來說應該是在同一品牌同一類產品線上，更推薦買新不買舊。事實上，很多時候就算硬件更新，如果新產品和老產品本身就不是“同一起跑線”，那么也就不存在什么硬件上的優勢了。這就好像如果客戶需要的是高端的精密分析儀器，那么即便中低端新產品多么亮眼，從根本上也沒有滿足客戶的需求，客戶依舊會選購老款的高端產品或是二手產品。
除此之外，還有兩個“干擾項”——性價比與實際需求。買新不買舊之所以被認為是消費主義陷阱，很大一部分原因是因為他避開了消費者關心的一個問題——價格。誠然硬件越新越好是有道理的，但是新產品意味著高價格。現實中，新產品的推出往往是伴隨著老產品的折扣的，在老產品已經足夠成熟且能滿足消費者需求的情況下，如果不是硬性需求，完全有理由選擇性價比更高的產品。而從這方面來看，買新不買舊的觀點自然也就不成立了。
尤其是在近幾年，國際消費市場整體趨勢都比較微妙，盡管核心硬件都在不斷推陳出新，但實際上能夠負擔起設備更新的企業并不多，對于這些企業來說，儀器采購其實是一個需要嚴格控制成本的環節。因此他們在儀器的選購上會更加重視“性價比”，即便采用招標的形式，也會將成本盡可能地降低對需求產品的性能提出較高的標準。而這種時候，能夠成交的產品，也多為比較成熟的“老”款式了。
因此，總體來說，儀器消費市場目前還是“買對不買貴，新舊都可能買”的趨勢，并且從市場角度來說，這種趨勢也是良性的，能夠鼓勵企業提升產品的新舊差異，鼓勵儀器企業創新，通過自主創新把握技術優勢，降低售價來擠占市場。
浙公網安備 33010602000006號
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