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儲能行業拋出一枚“重磅炸彈”，一筆未來三年不低于200GWh的采購訂單，不僅創下行業紀錄，更揭示了儲能市場未來的競爭格局。
海博思創與寧德時代達成十年戰略合作
11月12日，海博思創(688411)公告，公司與寧德時代簽訂長達十年的戰略合作協議，合作期限自2026年1月1日起至2035年12月31日。
其中，在前三年(2026年至2028年)，海博思創采購電量累計不低于200GWh，寧德時代需確保按需求量綱供應，并承諾在同等市場條件下給予海博思創優先供應權及具有競爭力的價格。這一規模相當于2024年全球儲能電池出貨量的近三成，成為儲能行業近年來規模最大的采購訂單之一。
海博思創成立于2011年，于2025年1月成功上市，主營業務為電化學儲能系統的研發生產和銷售，系儲能集成商頭部企業，目前全球累計裝機已超40GWh。
而海博思創與寧德時代合作淵源已久。據海博思創招股書，2021年至2023年期間，寧德時代及其子公司一直是公司的第一大供應商，采購金額占當期原材料采購總額的比例均在60%以上。
此次簽約十年戰略合作協議，既是原有合作關系的升級，也是對儲能市場爆發期的共同押注。
根據公告，海博思創與寧德時代的合作不僅局限于簡單的采購供應，還涵蓋了更廣泛的商業模式創新與供應鏈協同，包括但不限于設立儲能項目產業基金，打造集開發、投資、運營、運維等一體化的管理平臺等，以及雙方共同在交流側系統產品零部件方面合作采購。
而這份長達十年的合作，也有一套精心設計的機制保障——協議采用了“滾動式目標更新”機制，雙方約定每年12月1日前就未來三年的合作目標進行更新并簽署備忘錄。這一設計既保證了長期合作的穩定性，又保留了適應市場變化的靈活性。
為保障合作落地，雙方已明確將成立由相關負責人擔任組長的工作小組，通過定期召開會議，推進具體業務溝通協調與合作事宜。
合作背后的市場信號
十年合作+200GWh的采購量，在市場引起了強烈反響。
今年第二季度以來，隨著全球風光新能源裝機量快速攀升，以及AI 數據中心電力需求爆發，儲能市場出現了嚴重的“一芯難求”局面。
這種供應緊張狀況，不僅導致儲能電芯報價穩步走強，付款條件也同步趨嚴，更制約了儲能項目的落地速度。尤為關鍵的是，從各方信息來看，短期內看不到緩解的跡象。
《經濟觀察報》此前報道顯示，一名大型儲能企業的采購總監表示：“即便是我們這樣的頭部企業，現在要獲得穩定的電芯供應，也需要提前6個月下單，并支付100%預付款。”
顯然電芯采購周期已出現了巨大的變化，為了應對或者說是分散風險，有儲能企業已經開始開始拆單采購，即向兩家以上的電芯供應商同時采購，也有的儲能企業開始嘗試與電芯廠商建立戰略合作，希望能夠通過股權投資的方式建立深度綁定。
有意思的是，儲能電芯的短缺，催生出了一個活躍的二級市場。中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會(CESA)產業數據庫統計，今年9月，通過二級市場流通的電芯規模預計達到5GWh，占當月總需求量的15%以上。而這一比例在2024年同期還不足5%。
不把所有雞蛋放在一個籃子里
盡管與寧德時代達成了長期合作，但海博思創并未將“所有雞蛋放在一個籃子里”。
早前在今年2月，海博思創宣布與億緯鋰能子公司湖北億緯動力簽訂戰略合作協議，建立2025-2027年度電芯產品戰略采購合作關系，預計采購總量為50GWh。
這一多元化的供應鏈戰略有助于海博思創確保電芯供應的穩定性，同時增強其在采購中的議價靈活性。
浙公網安備 33010602000006號
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