思凱越李立民：持之以恒做創意 堅持不懈熬下去

　　在智能家居行業圈里，有這樣一群人：他們即使拼了命去努力可能也看不到成果，即使不被人理解但仍堅持到底。明知道智能家居太煎熬，也奮不顧身。明知道這里坑多水深，燒錢玩命，也要持之以恒。思凱越（香港）電子有限公司 銷售總監 李立民告訴記者說：“我們并不是沒有成長，而是在扎根，只是在等待時機成熟……”

思凱越（香港）電子有限公司 銷售總監 李立民先生

　　李立民：80后，雙魚座，2011年進入智能家居行業，主營Z-wave智能家居系統。

　　日前，記者有幸邀請到智能家居領域80后企業家——思凱越（香港）電子有限公司銷售總監李立民先生做了本期專欄報道。李總就從業智能家居的經歷和體會做了詳細的介紹。且聽記者細細道來。

　　熬過來的這些年：坑多水深 倍感煎熬

　　思凱越（香港）電子有限公司（以下簡稱“思凱越”）是以RF無線技術為主的純硬件企業。在經過長時期對市場動態變化的觀察和分析后，順應客戶需求，逐步涉入智能家居領域。

　　李總對記者表示：“一路走來，智能家居行業真的太難“熬”，深刻的血淚史鑄成八個字：坑多、水深、燒錢、玩命。”

　　所謂“坑多、水深、燒錢、玩命”李總解釋如下：

　　坑多：普遍認可智能家居行業發展前景，但行業發展方向概念模糊，不清楚下一步該怎么走。開發的產品、系統只是從自身的利益出發，而不是從用戶的角度來思考的，所以用戶不買單。

　　水深：智能家居行業基本上是圈內熱、圈外冷，只是行業人士在炒作概念。除了金字塔的少數人在使用智能家居產品，目前普通消費者無法承受。所以智能家居行業還需要很長時間的沉淀。

　　燒錢：智能家居是以系統為主。到目前為止，行業內做系統的企業95%以上都沒有賺錢，而一直在投入。幾百萬是少的，幾千萬是正常的。

　　玩命：物聯網盛傳一個笑話，朋友A在參加行業聚會時，跟身邊的朋友B說，今年你賺了三百萬發展很不錯。而B說，我在沒做物聯網產業之前是三千萬。該笑話深刻的反映了智能家居產業燒錢玩命的本質。

　　放眼，國內外因認知度、消費水平、生活觀念和習慣等因素，導致市場表現不一樣。之所以國外的智能家居產業發展比國內快，歸根結底有三大主因：

　　1. 中國人生活觀念與西方不一樣。中國大部分人是跟自己的父母親住在一起。所以中國的小孩都是父母帶的;而美國人成年后就會出去自己單住。

　　2. 國內外生活水平有差距，國內的生活水平還達不到國外的生活水平。目前，國內的智能家居系統產品價格比較高，中國絕大部分人無力承受這個價格。

　　3. 網絡的問題，目前中國的帶寬不夠。這也是制約著國內智能家居發展的因素之一。

　　此外，因為智能家居行業發展是模糊的，很多企業找不到贏利點。李總認為，智能家居的盈利模式不會單純只靠硬件，而將呈現多樣化。

　　熬出來的三厘米：軟件平臺+創意型思維+服務

　　隨著生活水平的提升，人對安全系數越來越重視，特別是家庭這方面。從虐嬰、家庭被盜等等社會性事件，深刻的反應出家庭安防是所有人都很關心，而且是亟待解決的問題。因此，思凱越李總抓住該用戶群體的需求及痛點，展開智能家居事業。

十二生肖智能網關攝像機全景圖

　　李總說道：“智能家居要想走進家庭，就一定跟家居的裝修、生活習性、家庭人的文化素養等等方面脫不了干系。于是，思凱越想到了把中國具代表性、具特色的文化等屬性融入智能家具產品，于是，十二生肖智能網關攝像機便誕生了。而思凱越選擇十二生肖元素，主要基于以下幾點考慮：

　　1. 中國十二生肖是中華歷史、文化、習俗、價值觀的體現,其獨特的象征意義蘊含著悠遠的文化與民族信仰、民族品質。

　　2. 中國人的屬性。每個人都有自己的生肖屬性。

　　3. 成龍的《十二生肖》電影在播出后，大部分人都知道它的概念和意義。”

　　首先，十二生肖智能網關攝像機可以是藝術品、也可以是工藝品、或是擺件。無論是放置在客廳、臥室、辦公室，不管是歐式風格、中式風格、還是小清新風格、都能很好的與周圍環境融為一體。另外，中國人會講究風水，寓意性更強。

　　其次，十二生肖智能網關攝像機使用的是Z-wave協議，選擇該協議是基于其互聯互通的優勢。李總認為，智能家居作為物聯網更深層次的延伸，更細化的領域，包括了家庭、生活狀態的方方面面。任何電子類的產品都可接入，所以互聯互通是必然趨勢。

　　在十二生肖智能網關攝像機被當作藝術品時，由于包裹著濃厚的文化氣息，是美的所在。再加上帶有網絡攝像機、智能家居網關等現代化科技功能，使得產品錦上添花，深受用戶喜愛。

十二生肖智能網關攝像機-SKY-AB9008-未羊圖

　　談到行業競爭，李總說：“智能家居行業是越多人加入越好，俗話說，眾人拾材火焰高，大家一起進來智能家居這個圈子可以推動整個行業的發展，如對市場的培育及對消費者的培養等等，讓消費者了解并體驗到智能家居給生活帶來的便利。”

　　李總還提到，未來將繼續推出更多的具有中國文化特色的智能家居產品，從而讓客戶欣賞到文化的經典和永恒的藝術的同時享受到科技給生活帶來的便利。

　　熬到底的理由：只為每天30厘米的爆發

　　把脈智能家居當前發展狀況，李總說：“目前智能家居還處于初級發展階段，產品仍停留在類似于遙控器的作用層面。所以，目前智能家居產業一定是以客戶為主，讓客戶去體驗智能家居、引導客戶去消費智能家居產品。”

　　關于智能家居行業的爆品，李總覺得，目前會比較難。雖然2014年被整個行業稱為智能家居的元年，但是2015年想要形成行業的爆發期還很難，增長仍會較為緩慢。

　　李總告訴記者，智能家居行業大多數企業是前期加入的，目前都只是看到市場的美好，但是這個市場的培育期實在太長，在國內已超過十年，很多廠家因資金鏈斷裂而退出。無論是智能家居從業者還是創業者，唯有持之以恒。因為只有熬下來了，才有可能成為行業的佼佼者。

　　后，李總以一則小故事結束了本次專訪，并以此勉勵所有智能家居創業者們。

　　“有一種只生長在中國東邊的竹子（毛竹），它用四年的時間僅僅長了三厘米，但是第五年開始就以每天三十厘米的速速瘋狂生張，僅僅只用六周就長到了十五米。其實前四年竹子將根在土里延伸了幾百米，所以不要擔心你的付出得不到回報，任何事情都需儲備。”