價格戰只會讓植保無人機陷入競爭的惡性循環

　　【中國智能制造網 專家觀點】“帶著情懷做植保無人機”，是近經常聽到的一句話，這既飽含著植保無人機從業者們對這份工作的赤誠，但從中，也透露著些許無奈。因為在盈利微薄甚至幾乎不盈利的情況下，這些從業者們只能靠著這份赤誠苦苦支撐。
隨著“農業現代化”、“農業”等一系列的概念被提出，農業植保一直被認為是無人機具發展潛力的應用之一，其未來千億規模的市場，引得企業爭相入局。

但客觀的講，植保無人機這塊蛋糕吃起來并不容易。植保無人機的發展面臨很多壁壘，包括行業標準不完善、農村青壯年勞動力匱乏、留守在農村的莊稼人不懂新技術、無人機使用復雜、價格高等等。

在有的企業看來，價格高是阻礙植保無人機推廣的關鍵因素

為鼓勵無人機推廣應用，2015年，部分省市已經將無人機納入補貼范圍。

比如2015年，河南省專門制定了《河南省農用航空器購置補貼試點方案》，選擇農用航空器作為農機新產品補貼試點產品。對載藥量10公斤和10公斤（含10公斤）以上不同機型，實行省級財政資金定額補貼。

2015年9月18日，福建省農業廳農業機械化管理處發布“2015年福建省農機購置補貼產品已歸檔公示”，多款無人機列入其中。

2015年8月5日，湖北安陸市農業局發布公告：孝感市人民政府撥付專項資金，用于對購置農用植保無人機進行專項補貼。

但是，據農業部、財政部聯合印發的《2015-2017年農業機械購置補貼實施指導意見》，中央財政資金補貼機具包括11大類43個小類137個品目，而植保無人機并未納入國家補貼范圍。

有業內人士在接受媒體采訪時表示，植保無人機無法大范圍普及，關鍵還是價格。5萬至20萬的價格對于農戶來說有些高。雖然國內絕大多數省份，尤其是在農業規模化生產條件較好的北方平原地區，開始嘗試無人機植保的地區越來越多。但是，目前僅有幾個省份將植保無人機納入了“農機補貼”范圍，一些潛在客戶因為價格問題望而卻步。

　與傳統農機品拼成本，砸錢占領市場正在上演
　　
因此，在國家補貼沒到位的情況下，為爭取客戶，就上演了與傳統農機拼成本的價格戰。

無人機企業的業務模式，大體可以分為賣產品和賣服務兩種。由于產品難賣，賣服務在近兩年越來越常見。目前植保無人機服務的價格約在10-20元/畝•次之間。在去除了人工、硬件等成本后，利潤確實不高，甚至還得往里搭錢。

不少無人機企業進軍農業時，都懷著雄心壯志，沒有考慮復雜的現實因素。現在飛機賣不動，做服務又是虧本的狀態，進退兩難。忙不迭的跺腳，悔不當初。

現在，燒投資人的錢來搶占市場，不僅僅是互聯網企業才上演的鬧劇，也已經衍伸到了農業。但是，企業單靠燒錢培育出的市場只能是曇花一現，燒完A輪燒B輪，但如果不能平衡植保市場不斷膨大的需求和農村勞動力、資金緊缺的現狀，找到更好的商業模式，C輪融資就很難實現。

與傳統農機拼成本，燒錢爭取客戶，是一個惡性循環：部分企業砸錢搶占市場、拉低價格——拉低整個行業利潤——整合行業沒有足夠資金進行技術迭代——無人機低端化——為讓農民買賬，繼續燒錢來降低使用費用。

那么，到底是什么導致了現在這種現象？
　　
從一開始，那些企業的定位就錯了，無人機植保應該是一個不跟散戶農民打交道的行業。

天翼合創的總裁田甜在接受宇辰網采訪時就提到：“我們認為，廣大的基層農民不是我們理想用戶，我們甚至不建議他們來購買，而是建議更專業的社會化服務組織來使用我們的飛機，這也是社會化分工的必然趨勢。現在都在說BtoC模式，我們不是，我們做的是BtoB。”

業內專家也指出，無人機植保被有些企業帶入一個怪圈，明明在效率和安全方面有極大優勢，成本高出很多的情況下，強迫所有人忽視優點而只看價格，與傳統農機拼成本，這種公司就是行業殺手。植保無人機本來就是為農業打造，活活被偷換概念成了與低端拼價格的農機，造成整個行業無法獲得足夠利潤自我技術迭代。該專家甚至表示，這個行業死了，他們也好不了。

也就是說，無人機噴農藥必須在農業上起作用，比如大規模同一種作物的種植，用高投入、高產出的方式來進行大規模作業，這樣才能體現出它的優勢。再保證正常的盈利模式，才能促進這個行業的發展，否則無人機永遠拼不過傳統農機。燒錢占領低端市場，只會把植保無人機行業擾亂。盲目打價格戰，后大家的日子可能后都不好過。

《植保無人機：掙農民的錢還是讓農民掙錢？》一文中說：“亂指揮一通是不可能做好農業的，沒有對土地的敬畏之心，沒有胸懷天下的責任感，只拿著熱錢貿然進入農業植保的無人機企業，還是趁早退出這個市場，干點見效快、率高的事吧。”

確實，農業從來不是一個需要盲目砸錢，快速換取低端回報的市場。植保無人機是高配，需要在農業中，靠自己的獨有優勢來說話。